Cuando hablo de optimizar campañas de Google AdWords estoy haciendo referencia a cuidar tu dinero y conseguir una mejor alcance tus anuncios en relación a tus clientes objetivos. La idea en este articulo es que puedas sacar un maximo partido utilizando varias de las herramientas que te ayudarán a mejorar el rendimiento de tus campañas.
KeyWords Research
Comenzar una campaña de Google AdWords sin haber realizado un keyword research es uno de los principales errores que puedes cometer. Antes de comenzar tus campañas es importante tener claro como es que buscan los usuarios en internet, los volúmenes de búsqueda de esas palabras claves, como así también la puja por cada una de ellas.
Para realizar un keyword research puedes utilizar el KeyWord Planner, esta herramienta puedes encontrarla dentro de tu cuenta de AdWords en el apartado > Herramientas > Planificador de palabras clave.
Creación de Campañas
Si eres usuario de Google AdWords ya debes saber que hay diferentes formatos de campañas que puedes realizar con esta herramienta, en este caso si lo que quieres desarrollar es una campaña de red de búsqueda, ten en cuenta estos puntos para una mejor optimización de la misma:
- No mezcles campañas de red de búsqueda con diplay ya que esto afectaria directamente al CTR de tu campaña.
- Desmarca la opción incluir partners de busqueda
- Segmenta bien la ubicaciones a las que quiere llegar
- Selecciona el idioma de tus anuncios, si tienes pensado hacer varios anuncios en diferentes idiomas trabaja con campañas diferentes.
- Si quieres tener un mejor control de tu presupuesto utiliza las pujas manuales, eso si posiblemente tengas que estar más encima de tu campaña.
- Define un presupuesto diario.
Utiliza las extensiones de anuncios
Las extensiones de anuncios mejoran la visibilidad de los mismos, como asi tambien la experiencia del usuario en lo que refiere a la interacción con el anuncio. Si llevaras a cabo una campaña que tiene como objetivo la captación de clientes para un negocio fisico, si utilizas las extensiones de anuncios puedes añadir los siguientes datos a tus campañas:
- Ubicación: permite mostrar la ubicación física de tu local.
- Enlaces de sitios: permite añadir enlaces a diferentes apartados de tu sitio web.
- Llamada: permite añadir un numero de telefono dentro de tu anuncio, el cual por decirlo de alguna manera es ejecutable, cuando un usuario hace clic en el teléfono estaría llamando directamente.
- Textos destacados: aparte del texto que puedes mostrar en tus anuncios puedes tambien añadir textos destacados como por ejemplo: envio gratuito, envio 24 hs.
- Extractos del sitio: permite destacar características relacionadas a tu servicio, por ejemplo si lo que estamos publicitando es un hotel, puedes añadir comentarios como Wifi Gratuito, Piscina, desayuno incluido,etc.
Grupos de anuncios
Uno de los errores más frecuentes es no segmentar de forma adecuada los anuncios, los grupos de anuncios permiten agrupar (valga la redundancia) anuncios de una misma temática, trabajar de forma correcta los grupos de anuncios puede repercutir directamente en nuestro CTR.
Es importante que al segmentar los grupos de anuncios lo hagamos en función de las palabras claves que utilizaremos para cada uno de ellos.
Concordancias de palabras clave
La mayoria de las campañas de AdWords que se comienzan sin una experiencia previa suelen cometer este error. Cuando añadimos palabras claves a nuestras campañas sin la utilización de las concordancias, dejándola concordancia amplia (la que viene por defecto) vamos a conseguir una gran cantidad de clics en nuestros anuncios, pero para tu desilución encontraras que la mayoria de ellos no son clics que convierten.
Existen diferentes tipos de concordancias:
- Amplia
- de frase
- Exacta
- Amplia modificada
- Negativa
No es una mala idea comenzar con una concordancia amplia y una vez que detectamos las palabras que mas trafico de calidad nos esta generando pasar a concordancia de frase, o exacta, aunque esta ultima muchas veces dispara demasiado el precio del clic.
Presta especial atención a las palabras claves negativas
Efectivamente! una gran verdad, si quieres trabajar con concordancia amplia tendrás que tener muy presente cuales son las palabras claves negativas por las cuales no quieras que tu anuncio aparezco.
Por ejemplo si lo que ofreces es un servicio de “Abogados en Barcelona” una palabra clave negativa podria ser “gratis”, ya la persona que busca “Abogados en Barcelona gratis” es posible que no sea un cliente potencial para ti, ya que no quiere pagar.
Acerca de los Anuncios
Por cada grupo de anuncios aplica al menos 3 anuncios (diferentes claro esta) de esta manera podrás saber que anuncio esta dando un mejor resultado frente a otro.
Respecto a la calidad de los anuncios Google AdWords tiene en cuenta los siguientes factores:
- Redacción del anuncio
- Url visible
- Url de destino
- Página de aterrizaje
Inserción dinámica de KeyWords
La utilización de (DKI) tiene como principal resultado un aumento del CTR en tus campañas. Esta técnica consiste que el anuncio inserte de forma automática dentro del mismo la palabra por la cual ha sido activado el anuncio.
Para llevar a cabo esto debes utilizar la siguiente sintaxis en tus anuncios.
{Keyword:palabra clave}
Utiliza las reglas automatizadas
Si bien todos los puntos explicados en este artículos tienen que ver con la optimización de las campañas de Google AdWords, una vez que tus campañas están activas puedes utilizar las reglas automatizadas para mejorar el rendimiento de tus campañas.
Las reglas automatizadas permiten la modificación de algunos de los ajustes de tus campañas en función de un comportamiento. Por ejemplo puedes crear una regla automatizada de que si tus anuncios están en la posición 3 se aumente la puja en un 20%, siempre teniendo en cuenta cual es tu presupuesto máximo diario que no puede ser superado.
Utiliza la vista previa y diagnóstico de Anuncios
Una de las acciones más frecuentes que un usuario suele realizar luego de publicar una campaña de Google AdWords es realizar búsquedas en Google y ver si su anuncio aparece, si lo haces un par de veces no afectará demasiado al CTR de tu campaña pero es mejor que utilices la herramienta de Vista Previa y Diagnóstico de Anuncios ya que las búsquedas que realices dentro de esa herramienta no contarán como una impresión de tu anuncio.
Utiliza las conversiones
La única manera de saber cual es el coste medio por clic en relación a la ventas generadas en mi sitio web es utilizando las conversiones de Google AdWords. Esta herramienta permite el trackeo de comportamientos de los usuarios y nos permite poner un valor por cada conversión.
Por ejemplo si lo que tenemos es una tienda online y estamos ofreciendo un producto que tiene un coste de 35 €, podemos configurar que cada conversión tiene ese coste. De esta manera luego podemos tener una estadística exacta de cual es el precio real del clic en relación a las conversiones generadas.
Genera informes
Generar informes permite que tengamos una perspectiva más amplia de lo que está sucediendo con nuestras campañas, para esto puedes ingresar en Informes, en este apartado puedes generar informes predefinidos o personalizados en función de los datos que quieres presentar.
Espero que este articulo te haya sido de gran utilidad y que hayas mejorado la optimización de tus campañas de Google AdWords. Cualquier duda me puedes dejar un comentario.
